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2015年皇嘉倚諾沙發直營店經營模式經驗分享
皇嘉倚諾 14-12-24 22:54:01
2015年皇嘉倚諾沙發直營店經營模式經驗分享
——開拓、進取、分享、共贏
一、2014年三、四線城市家具市場狀態分析
1、三線城市成都品牌以及曲美、顧家、藍鳥等已逐步形成獨立店;
2、一些實力大的家具經銷商為擺脫品牌約束,開始保留老店、增開新店;
3、要想在競爭中保持優勢,經銷商店面升級勢在必行;
4、一些大型綜合購物廣場逐步興起,其中包括超市、百貨、家具、建材、餐飲等,為品牌形象店建設創建了新的機會。
5、鄉鎮家具城的數量在不斷增加,低價位的產品還是有很大市場。
二、2014年二級城市家具商場的生存狀況
1、紅星美凱龍、居然之家兩大家具商業巨頭的不斷擴張,引導消費者品牌意識在不斷提升,大眾消費與品牌消費越來越明顯,用戶逐步分流。
2、地方老家具建材市場逐步失去老大的地位,升級、改造成了必然的趨勢;
3、各種聯盟的砍價會、團購促銷成了家具銷售的慣用方式;
4、家具城過多,市場疲軟是客觀存在的主要問題。
三、皇嘉倚諾沙發直營店經營模式經驗分享
面對疲軟的市場,商家在觀望,企業在思考,要想保持企業的正常生產,增加、拓展銷售渠道是保持訂單的關鍵,為此,皇嘉倚諾公司在9-10月份,同步開設了張家口居然之家店、朔州居然之家店、大同紅星美凱龍店、集寧紅星美凱龍店,從選址到裝修、上貨、廣告宣傳、策劃開業、后期的營銷、店長的培訓、經理的培訓等幾方面,摸索出了很多實用的經驗。
1、選址與費用評估
2、裝修與配飾
3、開業方式
4、廣告宣傳方式
5、后期活動策劃;
6、微信營銷
7、后期管理
四、2015年皇嘉倚諾沙發銷售網絡的維護與拓展
1、支持經銷商進駐地區級城市的紅星、居然等高端商場,提升品牌形象。支持經銷商進駐三級城市的新興家具綜合商場,做專賣銷售;
2、通過直營和合作加盟的方式,在2015年力爭使紅星、居然等高端商場專賣店達到20家。
3、在有紅星、居然專賣店的地區級城市設立庫房,成立公司直屬辦事處;
4、增設皇嘉倚諾電子商務營銷部,遠程設計服務、營銷培訓服務、售后回訪服務、網絡推廣服務成了2015年網絡營銷服務部的幾項主要任務;
五、行業聯盟建設
1、生產企業銷售聯盟的建設:包括板式、實木、歐式家具、辦公家具、餐桌、茶幾等的生產企業信息資源的整合,為銷售商選購優質貨源帶來更多方便性;
2、促銷活動商業聯盟的建設:主要是通過在高端商場加入已有的或現組建的商戶聯盟,實現促銷互動,同時了解市場商機,為我們老客戶提供家具行業信息服務;
3、搭建商業平臺,在大型促銷活動時叫老客戶現場觀摩、親身實站。


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